客户背景：

       客户做束口袋加工，这类型公司进入门槛低，因此同行大多是几个人租个小厂房就可以自己做，自然利润也就小很多。因此做过多广告费投入的商家就很少。但是不做客户就没有，所以就很尬尬阿。

       我们是怎么解决这个问题行业引流成本贵的问题呢?下面来做下分析及测试：

1. 对该行业的引流词统计进行分析，得出“束口袋”是热门词，从材料分：绒布，帆布，色丁，网布等。

2. 定好产品之后进行测试，并观察客户客户咨询类型。再进行修正。

运营1个月后结果：

流量提升，咨询的数量不多，种类很多：抹布，色丁，绒布，网布，甚至有蛮多我都叫不出名字来的。

       根据这个结论，可以得出两个判断：

1. 要提升流量，咨询，就要做更多种类推广，但客户种类太多，而利润不高，不太可能全部都做，那样成本过高。不说赚钱，首先就亏一笔。

2. 客户咨询种类多，而且很多材质太多专业。我猜测客户搜索词应该不会那么专业，能认识各类布料。因为客户咨询都是拍个图片问店家有没有这种材质。因此我推断客户搜索大部分就是直接搜索“束口袋”这样的字样。

因此推广计划修正不做那么多种类的推广，盯着“束口袋”作为主推。结果客户咨询，流量暴增，一周达到快50个咨询。平均算下来是15元/个的咨询成本，并且客户还成交两个客户。

下面分享相关截图。